Reforma Tributária: captar e vender do jeito antigo vai custar caro para sua imobiliária
Neste webinar, você vai entender por que o preço deixou de ser um número único e passou a depender de variáveis tributárias, como o perfil do comprador muda o custo real da operação, e o que já precisa mudar nos seus contratos e na sua rotina de captação ainda em 2026 — antes que o mercado te obrigue a aprender isso perdendo negócio ou comissão.
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Reforma Tributária: captar e vender do jeito antigo vai custar caro para sua imobiliária
A Reforma Tributária já está em vigor, e a partir de 2027 ela muda a lógica de precificação de imóveis: o mesmo apartamento pode ter cargas tributárias diferentes dependendo de quem vende, quem compra e em que fase da transição a negociação acontece. Isso afeta diretamente a captação, o anúncio, a argumentação de venda e, principalmente, a comissão do corretor.
Nosso Conteúdo
Por que assistir esse conteúdo?
Por que o preço do imóvel agora depende de 6 variáveis tributárias: Você vai entender quais são essas variáveis, como elas se combinam e por que ignorá-las significa anunciar um imóvel com o preço “errado”.
Como o perfil do comprador muda o custo percebido do imóvel: Aprenda a identificar, ainda na qualificação do lead, como o perfil de quem compra impacta o valor final da operação.
Quais perguntas fazer na captação, antes de anunciar qualquer imóvel: Um roteiro prático de perguntas para o momento da captação.
Como calcular e defender sua comissão no novo cenário: Entenda como justificar seu valor com argumento técnico.
O que muda nos seus contratos e documentos ainda em 2026: Saiba exatamente o que revisar antes de fechar o próximo negócio.
Nosso Palestrante
Arthur Thomazi
Advogado especialista em mercado imobiliário.
Se você é corretor de imóveis, gestor ou trabalha em uma imobiliária, esse conteúdo não é opcional — é o mínimo necessário para continuar operando com segurança a partir de agora.